**保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升** 近年来，中国保险代理人行业经历了一场深刻的变革。自2015年代理人资格考试取消后，保险行业经历了一个粗放增长时期，代理人数量迅速膨胀。然而，随着行业转向高质量发展阶段，以及互联网保险的兴起，传统保险代理人的生存空间受到挤压，代理人数量开始大幅下滑。这一现象在近年来尤为显著，但近期，五大上市险企的代理人数量降幅出现了放缓迹象，标志着保险代理人行业或已迈入“筑底”时刻。 保险代理人作为寿险行业的重要销售渠道，其数量的变化一直备受关注。过去几年，随着行业监管政策的收紧和市场竞争的加剧，代理人队伍的清虚提质成为险企的主要任务。一方面，险企根据监管要求，主动清退不符合标准的代理人，提高队伍的整体素质；另一方面，通过优化培训体系、提升福利待遇等措施，吸引和留住优秀人才。这些努力逐渐显现成效，代理人数量虽然仍在下滑，但降幅已经明显放缓。 以中国平安为例，其旗下的平安寿险代理人数量在经历了一段时间的持续下滑后，于2024年出现了企稳回升的迹象。根据中国平安2024年年报，截至去年底，平安寿险代理人数量达36.3万人，较上一年底增加了1.6万人，增幅为4.6%。这一变化不仅体现了险企内部改革的成效，也反映了市场对高质量代理人的需求正在增加。 同样，中国人寿、中国太保、新华保险等上市险企的代理人数量虽然同比仍有小幅下滑，但也出现了触底企稳的迹象。这些险企通过深化个险营销体系改革、聚焦优增优育和产能提升等措施，不断优化代理人队伍结构，提高队伍的整体素质。例如，中国人寿推出了“种子计划”，在多个城市进行试点，旨在培养一批高素质、高产能的代理人。 在代理人数量企稳的同时，险企代理人的收入也呈现明显增长。以中国人寿为例，其销售队伍产能在高平台上稳步提升，月人均首年期交保费同比增长显著。平安寿险代理人人均新业务价值也实现了大幅增长，且月均收入同比增长。这些变化表明，随着代理人队伍素质的提升，其创收能力也在不断增强。 保险代理人行业的这一变化，与险企积极推动代理人提质行动密不可分。在行业竞争日益激烈的背景下，险企意识到单纯依靠人力扩张已难以维持市场地位。因此，他们开始转变思路，通过优化培训体系、提高福利待遇、完善激励机制等措施，吸引和留住优秀人才。同时，险企还积极探索新的销售渠道和营销方式，如利用互联网、社交媒体等数字化工具进行营销和推广，以提高销售效率和客户满意度。 此外，监管部门也在积极推动保险代理人行业的规范化发展。近年来，监管部门多次发布文件对保险销售人员的行为规范与收入分配作出约束。例如，中国保险行业协会就系列文件向人身险公司与保险中介机构征求意见，欲健全销售人员销售能力资质分级体系。这一举措旨在提高保险销售人员的专业素养和服务水平，保障消费者的合法权益。 随着行业监管政策的不断完善和市场环境的持续优化，保险代理人行业的发展前景逐渐明朗。未来，险企将继续深化代理人渠道改革，推动代理人队伍向高质量、高效率方向发展。同时，随着消费者对保险产品和服务的需求日益多样化、个性化，险企也将积极探索新的销售渠道和营销方式，以满足市场需求。 在这一过程中，保险代理人的角色也将发生转变。他们不再仅仅是保险产品的推销员，而是将成为客户的风险管理顾问和财富管理专家。通过提供专业的咨询和服务，帮助客户制定合理的保险计划和财富管理方案，实现客户价值的最大化。这一转变不仅要求保险代理人具备扎实的专业知识和丰富的实践经验，还要求他们具备良好的沟通能力和服务意识。 对于新入职的保险代理人而言，他们面临着前所未有的机遇和挑战。一方面，随着行业向高质量发展阶段的迈进，市场对高素质、高产能的代理人的需求不断增加；另一方面，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，他们需要不断提升自己的专业素养和服务水平，才能在市场中立足。因此，新入职的保险代理人需要积极学习新知识、新技能，不断提高自己的综合素质和竞争力。 总体来看，保险代理人行业正经历着深刻的变革和转型。随着代理人数量降幅的放缓和收入的增长，以及险企积极推动代理人提质行动和监管部门不断完善监管政策，保险代理人行业的发展前景逐渐明朗。未来，随着市场需求的变化和行业竞争的加剧，保险代理人将扮演更加重要的角色，成为客户的风险管理顾问和财富管理专家。同时，他们也需要不断提升自己的专业素养和服务水平，以适应市场变化和客户需求的多样化。